走访营销出实效 凝心聚力促发展

　　为深入贯彻落实省行年度工作会议精神，3月19日-22日，省行基础设施客户处牵头，相关前台业务部门骨干组成营销小组，围绕“五个一”工作要求，开展2024年“新春营销走基层”活动。主动拜访地方党政部门，开展政银企三方座谈，深入项目现场调研，召开业务会商会，共促泰州市分行高质量发展。

　　三方座谈，共谋业务促发展。3月20日及21日，营销小组一行拜访兴化市政府常务副市长、海陵区政府常务副区长，地方发改委、财政局等主要部门负责同志及主要平台公司，开展政银企三方会谈，搭建多层级、高质量、宽领域沟通机制。通过实地了解地方产业发展规划，对照项目储备清单，共谋融资方案，共商发展路径，共促地方高质量发展。此次，省分行基础设施处一行赴兴化专项走访期间，帮助兴化支行营销到账1.5亿元财政存款、5300万元企业存款，并敲定即将到账的4.24亿元专项债资金存放计划。

　　答疑解惑，纾困解难出实招。组织召开省市县三级行业务会商会，围绕水利、路网、农地、粮食等重点重点领域，通过现场交流辅导、业务会商、解读最新政策等方式，对支行在业务推进过程中存在的难点、堵点问题，进行深入指导。会议现场有问必答，有疑必解，有诉必帮，提出具体建议20余条，指导解决问题16个，帮助支行纾困解难，加快项目办贷进度。

　　宣传推介，绘就发展新蓝图。邀请全市12家重点企业开展营销座谈，分别从基础设施、产业、粮棉油条等重点业务领域解读营销产品，分享典型案例，将农发行政策性信贷产品和最新优惠政策送至企业一线，为今后业务发展指明新的方向。随后，赴靖江华穗粮食集团公司进行拜访，根据客户需求，专项提供一揽子融资方案，将“联系客户”的服务窗口直达基层。通过此次“面对面”沟通，“点对点”营销，新达成合作意向项目15个，金额75.2亿元。

　　此次省行营销服务小组一行不仅提升了泰州市分行全体员工攻坚克难，争先进位的奋发士气，更为全行今后的客户营销、业务发展、服务提升起到了关键作用，为泰州市分行开创高质量发展再上新台阶再做新贡献奠定扎实基础。（刘辉、刘月灿）