丹阳农商银行“归巢计划”助力守牢公司金融“基本盘”

　　 为快速响应市场变化，进一步做好存量客户的金融服务工作，日前，丹阳农商银行下发《对公贷款客户归巢计划营销方案》，以个性化对公业务服务助力守牢公司金融“基本盘”。

　　“归巢计划”旨在挽留优质对公客户，实现客户归巢、贷款归巢、资金归巢。根据“归巢计划”：一是聚焦“一个名单”。深度分析存量数据，利用科技手段加部分手工筛选整理出近三年流失客户及他行有贷户，入库企业800家。二是明确“两大目标”。年底前将名单内客户新增100万元（含）以上授信至相应目标数，并将总授信新增至目标金额。同时，保质保量地完成直贴余额的净增。三是发力“三个层级”。由公司金融部派发企业名单，综合型、基本型支行和大客户部所有人员参与，认领具体的目标任务数，对客户进行差异化精准服务。四是强化“四个关键”。第一是高要求。划分单户和集团授信金额的上下限，授信客户的同时上报“简丹e贴”授信。直贴余额净增要求单户贷款和贴现余额合计不得超过对应的标准，超过部分同比例扣减该机构贴现净增余额完成数。第二是严进度。从11月30日和12月31日两个时点，统计考核期间上报通过的名单内授信户数和直贴余额的净增，贴现余额以10月末时点为基数。第三是强激励。一方面，对完成目标任务的机构进行一定的奖励，奖励金额细化至每人每户；另一方面，对未完成目标任务的机构进行相应的惩处，惩处标准结合完成的比例。第四是密联动。各机构在活动期间可自行上报营销客户，经审核后纳入名单。对名单实行动态管理，及时更新，确保紧抓每一位客户，让入库企业都能享受到优质的金融服务。

　　“归巢计划”是继《信贷客户挽留管理方案》之后，又一项针对公司金融业务稳健发展的重要举措。接下来，该行将持续保持对公司金融客户的优质服务，全力争做伴随中小微企业成长的“伙伴银行”。 施文惠